Ter uma estratégia de impacto para atingir o maior número possível de clientes é uma das missões mais importantes para quem deseja aumentar seus resultados e ficar marcado para os consumidores de forma positiva. Durante esse post, daremos algumas dicas de como impactar mais pessoas com um bom planejamento que irá melhorar sua execução.
Tenha um bom plano editorial
O plano editorial, nada mais é do que a documentação de tudo o que será feito em seu plano de marketing de conteúdo, que passara desde os pequenos detalhes até aspectos mais grandiosos e abrangentes. Para que assim, durante o planejamento, você possa ter controle para garantir que tudo está sendo cumprido da melhor forma possível e dentro do prazo.
A partir dele, você definirá qual o seu primeiro objetivo, se é gerar mais leads, deixar sua marca mais conhecida no mercado ou até mesmo mudar a visão do público em relação a sua empresa e a partir disso, esboçar qual será o passo a passo para garantir que esse objetivo seja alcançado.
Em seguida, você deve definir as personas. Para entender como criar uma persona, acesse este link.
Assim que estas questões de objetivos e personas forem definidas, elas irão ajudar a determinar os aspectos como os formatos de conteúdo que sua empresa pode utilizar, quais canais terão mais força e como será dividida a produção para leads que estão no topo, no meio e no fundo do funil.
O plano editorial a partir disso, deverá conter o calendário editorial, as datas de publicação e como serão feitos os posts. Com isso, você poderá verificar se o volume do que está sendo feito é o certo e se será divulgado com eficiência.
Volume x qualidade/profundidade de produção
Em uma pesquisa, quando o termo digitado resulta em uma resposta rápida pelo Google, o cliente pode se dar como satisfeito e fechar a busca sem se aprofundar no assunto, portanto, crie conteúdos que gerem interesse e curiosidade, para que assim o usuário se sinta instigado a saber mais, conhecer mais e consequentemente explorar mais, clicando em seu site para visualizar a informação completa.
Outro ponto é, mesmo que você produza um grande volume de conteúdo, nunca se esqueça da qualidade das informações, pois não importa se você produz bastante, sem qualidade o consumidor não volta ao seu site.
Mantendo o equilíbrio entre cada etapa do funil
Entender os diferentes estágios que o consumidor se encontra em cada etapa do funil é produzir conteúdo específicos para cada lead, já que você entregará conteúdos de qualidade para as dúvidas que vão surgindo conforme o cliente amadurece a ideia de compra. Atente-se para a jornada de compra para não entregar ao seu lead algo que ele já teve como respondido, pois ele sentirá que a empresa não sabe separar quem está pronto para a compra e quem acabou de conhecer a marca.
Realize co-marketing apenas se houver uma estratégia de impacto muito boa
O Co-marketing, que divide os dados de leads entre empresas é uma grande estratégia de marketing de conteúdo, porém é necessário analisar se os consumidores do público-alvo possuem interesses entre todas as empresas que encaminharão conteúdo. Caso essa estratégia seja utilizada para geração de leads, atente-se a forma como serão encaminhados os conteúdos das empresas, pois o consumidor pode se sentir saturado de informações.
Utilizando novos canais e novos formatos na estratégia de impacto
Preze sempre pela qualidade de seus conteúdos e equilibre em quais canais eles serão compartilhados. Não coloque conteúdos em todas as redes sociais possíveis se você não souber exatamente onde está seu cliente e o que ele consome todos os dias. Teste todos os canais possíveis, mas após a análise, atente-se apenas aos locais que mais retornam resultado.
