O marketing de conteúdo auxilia a sua empresa pois cada conteúdo criado funciona como uma venda consultiva, no qual você está explicando e tirando as dúvidas do consumidor que deseja um produto, mas ainda não está certo se ele irá de fato resolver seus problemas ou se vale a pena fechar realmente a compra.
Ou seja, o marketing de conteúdo guia e orienta as pessoas a encontrar um caminho que vai desde a descoberta do real problema que a atinge até a solução, incorporando todo o conhecimento que o consumidor precisa para que ele tome a decisão sem dúvidas e sem medo.
Como trabalhar o marketing de conteúdo
Tenha em mente que uma estratégia de inbound visa alguns passos que você deve seguir para levar o consumidor a virar seu cliente.
Utilize a atração para mostrar que ele tem um problema mas que você poderá soluciona-lo, após isso, converta-o em um lead, oferecendo mais conteúdo que ele precisa em troca dos dados dele, para que você possa sempre que quiser, entrar em contato. Leve-o até a venda, mostrando as qualidades e as soluções que seu produto traz, fazendo-o entender que o produto ou o serviço vale cada centavo investido para que o consumidor alcance o que necessita.
Por fim, encante-o. Nesta fase, ele já possuirá uma conexão com a sua empresa e você já mostrou tudo o que ele precisa saber sobre o seu produto e o problema que ele tem e mesmo após a venda, continue mostrando que o cliente continua importante para a sua empresa, pois é neste momento que ele entenderá que você não deseja apenas vender, mas sim manter um relacionamento de confiança para que o cliente sempre o procure quando precisar.
Vantagens do marketing de conteúdo
O marketing digital proporciona diversos fatores que podem ajudar sua empresa a conquistar mais mercado, pois você poderá estudar com maior facilidade seu mercado, entendendo se o conteúdo que você está criando chama a atenção do público que você deseja como cliente ou se você deverá partir para outra estratégia.
Você irá gerar autoridade no assunto, já que quanto mais problemas você solucionar, mais credibilidade sua empresa terá e consequentemente mais clientes irão procura-lo para resolver suas pendencias.
Você irá aumentar seu tráfego, já que as pessoas estarão interessadas em saber o que você tem para mostrar e como você pensa seus produtos para ajudar o público a ter uma vida mais tranquila e sem dores de cabeça.
Com isso, você irá gerar o que chamamos de Brand Awareness, que é o reconhecimento da sua marca. Ou seja, quando surgir a necessidade das pessoas resolverem um problema que terão que utilizar um produto ou um serviço do seu ramo de atuação, elas irão procurar a sua empresa pois entendem que você possui as melhores ferramentas, o melhor relacionamento e entende qual o melhor caminho para solucionar as dúvidas e as dificuldades deste cliente.
Alimentando esse tipo de ação é possível mostrar ao mercado como sua empresa trabalha, pois as pessoas já terão uma percepção de que você realmente cumpre o que promete e que realmente deseja ajudar as pessoas a alcançar seus objetivos.
