De 0 a 50 mil: Como construímos presença digital poderosa para uma empresa B2B

Uma dúvida comum entre empreendedores que desejam investir em campanhas no Google Adwords é: quando vou começar a ter resultados? 

A resposta é sempre “depende do cenário atual da empresa”, porém é possível ter ótimos resultados nos primeiros meses. 

Para provar que isso é possível, hoje vamos contar a história de sucesso da Sperone: uma empresa que não tinha presença digital nenhuma e, com a ajuda da GoUp, conseguiu mais de 50 mil acessos em seu site (e a consequente elevação do número de vendas).

A história se divide em:

  • O início: empresa fora da internet
  • Estratégia: como criar a presença digital de uma empresa madura no mercado
  • Resultados: dez anos de marketing digital de sucesso
  • O grande acerto nessa estratégia de marketing digital

Vem com a GoUp! 

O início: empresa sem presença digital

A Sperone é uma indústria fundada em 1994, em São Bernardo do Campo. A empresa produz itens para o setor de construção civil e tem como especialidade caixas de tomadas para mobiliário. 

Em 2012, a Sperone contratou a Agência GoUp, tendo com o objetivo aumentar as vendas por meio do marketing digital. 

Na época, a Sperone não possuía presença digital, então começamos do zero. 

  • Em 2012, o maior desafio era estabelecer a presença digital da Sperone transmitindo tradição, qualidade e compromisso com o cliente, questões que são importantes para a empresa. 

Outro desafio era criar uma presença digital que permitisse um diálogo com o cliente final, para aumentar as chances de vendas da Sperone. 

Estratégia: campanhas no Google Adwords otimizadas

Iniciamos a estratégia da Sperone com: 

  • Mapeamento de personas (perfil dos clientes da Sperone)
  • Delimitação de palavras-chave
  • Desenvolvimento do conteúdo e do layout do site

Com o site pronto, começamos a realização de campanhas no Google Ads. Todo o conteúdo do site da Sperone foi feito tendo como base técnicas de SEO, para que o portal pudesse ser mais facilmente encontrado nos mecanismos de busca.

  • No primeiro ano de trabalho, foram registradas mais de 8 mil visitas no site da Sperone, número que triplicou com o passar do tempo, quando a GoUp implementou outras estratégias para fortalecer a presença digital da empresa.

 

 

Resultados: presença digital poderosa para empresa B2B

Desde 2012 a Sperone confia na GoUp para realizar seu marketing digital, e as estratégias evoluíram nesses 10 anos de trabalho. 

Em 2018, a Sperone entendeu a necessidade de expandir ainda mais a sua presença digital, e, assim, implementamos uma estratégia essencial para empresas que desejam se estabelecer como autoridade: o Inbound Marketing. 

Ele tem como objetivo nutrir um diálogo mais próximo com o cliente final, por meio do oferecimento de conteúdos informativos e educativos. 

A estratégia de Inbound Marketing traçada para a Sperone tinha como canais de comunicação: 

  • Blog: Artigos únicos, elaborados com base em estratégias de SEO são compartilhados semanalmente no blog da Sperone. Eles atraem novos clientes em potencial de forma orgânica (ou seja, sem propaganda) para o site da Sperone e também fortalecem a presença digital da empresa. 

No gráfico abaixo, você poderá conferir o quanto essa estratégia teve eficácia. 

Durante esses dez anos de acompanhamento e implementação de estratégias de marketing, o site da Sperone cresceu e conquistou mais de 50 mil acessos (e um consequente aumento do número de vendas). 

Gráfico gerado com dados exclusivos da GoUp, coletados no Google Ads.

 

  • E-mail marketing: Estratégia essencial para empresas do setor B2B. Consiste no envio de e-mails semanais aos clientes em potencial e àqueles que já conhecem a Sperone. 

Os conteúdos dos e-mails seguem uma estratégia de funil de conteúdo, sendo textos educativos, informativos, explicativos (no que diz respeito aos produtos Sperone) e também voltados para a venda. 

A média geral de taxa de abertura de cada e-mail da Sperone é de 27%. A média mínima para aumentar o número de vendas é de 10%. Ou seja, as estratégias da GoUp trazem ótimos resultados. 

 

Exemplo de e-mails enviados à base de contatos da Sperone. Esta estratégia é extremamente funcional para o B2B. Referência: RD Station.

  • Redes Sociais: Conteúdos estratégicos e únicos são compartilhados semanalmente no Facebook e no Instagram da Sperone. 

Tal prática tem como objetivo criar um relacionamento mais próximo com clientes e potenciais clientes, guiando-os em uma estratégia de funil de conteúdo. 

Implementar o Inbound Marketing nas redes sociais auxiliou na qualificação dos clientes, ajudando a manter o número de vendas crescente. 

 

Feed do Instagram da Sperone em 2022. A GoUp segue realizando o planejamento mensal dos conteúdos compartilhados nas redes sociais da empresa.

 

Atualmente, seguimos desenvolvendo o Inbound Marketing e ações no Google Ads da Sperone, trazendo resultados e vendas para a empresa. 

O grande acerto nessa estratégia de marketing digital

As medidas corretas da GoUp para estruturar uma presença digital poderosa para a Sperone foi a: 

  • Criação de layouts e de conteúdos estratégicos
  • Construção do site com técnicas de SEO
  • Campanhas de Google Ads otimizadas
  • Inbound Marketing com e-mail marketing, essencial para o setor B2B
  • Utilizar ferramentas para monitoramento dos potenciais clientes (RD Station)

Vale ressaltar que a Sperone por muitos anos investiu valores baixos em suas campanhas e, mesmo assim, obteve resultados expressivos, pois a GoUp traçou campanhas otimizadas. 

Em 2019, a Sperone decidiu investir valores maiores em Google Ads para aumentar ainda mais os resultados.

 

Gráfico gerado com dados exclusivos da GoUp, coletados no Google Ads. 

 

Quer estruturar uma presença digital poderosa como a Sperone?  Entre em contato com a GoUp!

 

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Tiago Pires

Olá, sou Tiago Pires, mas você pode me chamar de Pires. Em 2009, fundei a Agência Natu movido por uma paixão: a internet.

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