Copywriting: o que é e boas práticas para aplicar essa técnica

Copywriting é uma habilidade fundamental no mundo do Marketing Digital. Trata-se da arte de criar textos persuasivos com o objetivo de atrair, envolver e convencer o público-alvo a realizar uma ação específica, como comprar um produto, assinar uma newsletter ou preencher um formulário. 

É considerada uma ferramenta poderosa, que pode impulsionar o engajamento, as vendas e o sucesso de uma campanha. 

Pensando nisso, hoje conversaremos sobre:

  • O que é Copywriting?
  • Diferenças entre Copywriting e Marketing de Conteúdo.
  • Boas práticas de Copywriting.

Confira a seguir!

O que é Copywriting?

Copywriting envolve a criação de textos persuasivos, chamados de “copies”, que possuem o objetivo de influenciar as emoções e as ações do leitor. 

O foco principal é convencer o público-alvo a tomar uma determinada ação, seja ela comprar um produto, solicitar um orçamento, assinar uma lista de e-mails ou realizar qualquer outra ação desejada. 

O Copywriting está presente em anúncios, landing pages, e-mails marketing, posts em redes sociais, entre outras formas de comunicação.

Diferenças entre Copywriting e Marketing de Conteúdo

Apesar de Copywriting e Marketing de Conteúdo serem estratégias relacionadas ao uso de palavras para fins de Marketing, existem diferenças entre elas, e todo profissional precisa entender sobre cada uma delas.

O Marketing de Conteúdo é uma estratégia que se concentra em fornecer valor e informação relevante para o público-alvo. 

Seus objetivos são: 

  • Educar.
  • Entreter.
  • Engajar.
  • Estabelecer uma relação de confiança e de autoridade. 

Essa estratégia utiliza diferentes formatos, como artigos de blog, vídeos, infográficos e podcasts, para oferecer conteúdo útil e informativo.

Por outro lado, Copywriting é mais orientada para a ação imediata. Seu objetivo é levar o leitor a tomar uma ação específica. Essa estratégia é mais direta e persuasiva, utilizando técnicas psicológicas e emocionais para estimular a tomada de decisão do público. Assim, é completamente focada em conversões e resultados.

Práticas para aplicar em sua estratégia de Copywriting

Conheça agora cinco práticas essenciais que todo redator pode aplicar para melhorar suas estratégias de Copywriting:

  • Conheça seu público-alvo

Antes de começar a escrever, é fundamental entender quem é o seu público-alvo: quais são as necessidades, os desejos, as dores e os objetivos dele? 

Quanto mais você conhecer sua audiência, melhor será capaz de criar uma mensagem persuasiva e relevante. Realize pesquisas, desenvolva personas e analise dados para obter informações precisas sobre seu público-alvo.

 

  • Destaque os benefícios

Ao escrever um copie persuasivo, é importante destacar os benefícios do produto/serviço que você está promovendo. Mostre ao seu público-alvo como ele se beneficiará ao realizar a ação desejada. 

Foque nos resultados e nas soluções que sua oferta oferece, destacando os aspectos positivos e únicos que a diferenciam da concorrência.

  • Utilize gatilhos mentais

A utilização de gatilhos mentais é uma técnica psicológica que influencia o comportamento humano. Eles podem despertar emoções, criar senso de urgência e aumentar a persuasão em sua cópia. 

Alguns exemplos de gatilhos mentais são o medo de perder uma oportunidade, a prova social (mostrar que outras pessoas já estão se beneficiando da sua oferta) e a escassez (limitar a oferta para criar um senso de urgência).

  • Escreva de forma clara e concisa

A clareza e a concisão são fundamentais no Copywriting. Certifique-se de que sua mensagem seja compreensível, evitando jargões complexos ou frases confusas. 

Use palavras simples e diretas, estruture seu texto de forma lógica e faça uso de parágrafos curtos e tópicos de destaque para facilitar a leitura e a compreensão.

  • Teste e otimize

Copywriting envolve um processo contínuo de testes e de otimização. Experimente diferentes abordagens, títulos, chamadas à ação e elementos visuais para descobrir o que funciona melhor para o seu público. 

Realize testes A/B, analise os resultados e faça ajustes com base nos insights obtidos. 

Uma ação de Copywriting eficaz é baseada em dados e aprendizado contínuo.

Conclusão

Copywriting é uma habilidade essencial para os redatores que desejam criar textos persuasivos e eficazes no Marketing Digital. 

Ao dominar as práticas e as técnicas de Copywriting, você será capaz de envolver e convencer seu público-alvo a realizar ações desejadas. 

Lembre-se de conhecer seu público, destacar os benefícios, utilizar gatilhos mentais, escrever de forma clara e concisa, além de testar e otimizar continuamente suas estratégias. 

Com dedicação e prática, você poderá se destacar como um redator de Copywriting de sucesso.

Está preparado para transformar as suas estratégias? Entre em contato conosco!

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Tiago Pires

Olá, sou Tiago Pires, mas você pode me chamar de Pires. Em 2009, fundei a Agência Natu movido por uma paixão: a internet.

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