É uma pergunta feita por todos que realizam a gestão de um negócio, como aumentar as conversões da minha empresa? Mesmo que essa seja o objetivo de todos, nem sempre se tem uma formula para que isso aconteça, mas existe sim um caminho que pode auxiliar no crescimento do número de vendas para seu negócio.
É importante entender alguns números para que você possa direcionar a sua empresa para o caminho que ela deverá seguir. De acordo com uma pesquisa realizada pela Content Trends em 2019, 83,4% das empresas focam suas estratégias em seus canais online, realizando um marketing direcionado para geração de leads, já 68,1% das empresas direcionam o cliente para conteúdos que auxiliam a realizar vendas e 63,8% usam a taxa de conversão como um dos seus indicadores de sucesso.
Ou seja, para começar um ano de 2020 tendo claro em mente tudo o que será feito no planejamento, auxilia a trazer bons resultados quando se sabe o que é pretendido em cada uma das tarefas.
Veja como se planejar para aumentar suas conversões:
Personalize a sua comunicação com o cliente
Parece até ingênuo falar isso, mas se sua empresa ainda não se comunica com seu cliente através do nome dele em um e-mail ou um conteúdo encaminhado a ele, dificilmente o cliente sentirá que a sua empresa é amigável e realmente deseja prolongar o relacionamento após a conclusão da venda.
Além de cordial, chame-o pelo nome, estreitando assim a relação para que ele veja que sua empresa está diretamente falando com ele e não com um grupo de pessoas que desejam coisas parecidas.
Utilize CTAs que são criativos e atrativos
O CTA é chamar a pessoa para uma ação, mas isso não pode ser de qualquer maneira. Você deverá chamar a atenção dele de uma forma criativa, se sua empresa tem uma visão mais divertida do mercado, você poderá levar um CTA mais leve e com algo engraçado, mas sempre com o foco de fazer com que a pessoa fique curiosa para clicar no que vem a seguir.
Invista em marketing de automação
A automação de marketing amplia a capacidade de comunicação da sua empresa, pois cada ação que o usuário realizar em sua página ou em seu site, você poderá encaminhar uma mensagem personalizada sem precisar fazer isso manualmente. Além disso, o visitante começará a ver mais vezes a sua marca em todos os locais que visitar após a entrada em seu site.
Aposte em landing pages para conquistar mais leads
Ter diversas landing pages em seu site é uma forma de disponibilizar conteúdos em troca do contato de seu futuro cliente, ou ainda levar seu cliente a uma condição exclusiva e que ele só poderá chegar a ela, deixando seu nome, e-mail e telefone de contato.
Busque soluções dentro da sua própria equipe de funcionários
Muitas vezes, por mais que você tenha ideias e deseja leva-las ao mundo, é importante ouvir seus funcionários, pois eles poderão levar informações que você poderia não ter verificado ou pensado de forma diferente, pois querendo ou não, eles também são públicos e você poderá extrair informações úteis para seu projeto.
Trabalhe com uma segmentação antes não trabalhada
Para alcançar novos públicos, é necessário entender qual segmento sua empresa nunca trabalhou e começar a destinar conteúdos a esse grupo de pessoas, para que sua marca ganhe força e seja reconhecida por mais pessoas que estão procurando um produto que muitas vezes sua empresa disponibiliza, porém nunca conseguiu localizar suas ofertas.
Com o uso de análise de dados, você poderá criar uma segmentação dos seus leads já existentes também, fazendo com que as equipes de marketing possam trabalhar com esse segmento de forma diferenciada e personalizada.
